实习地点：江西正邦作物保护股份有限公司
成员:吴宏宝 徐靖翔 李佳瑞 褚楚 齐殿伟
实习内容:
四月七日，我们小组成员分别到达山东淄博，河南安阳，山西运城。并由公司分配的带教师傅对我们开展了为期两天的培训，在这期间，我们了解公司主要核心产品（8%高效氯氟氰菊酯、田永丰套餐、闲滁等）、工作流程以及工作环境。培训结束后，带教师傅会带领我们下乡，去往不同乡镇开展工作。前期工作主要是产品了解学习以及客户拜访，通过与客户交流了解当地大田环境经济作物环境和主要农作物，使我们可以清楚的知道作物主要病虫害，利于我们推广公司产品。
病害主要有:
小麦:小麦白粉病、小麦赤霉病、小麦锈病。黄瓜:黄瓜霜霉病、黄瓜菌核病、黄瓜褐斑病。
西瓜、甜瓜:蔓枯病。
通过深入田间地头了解以上作物病害的病程、病征、病状。
虫害主要有:
金针虫、小地老虎、蚜虫、吸浆虫、红蜘蛛等。
通过病虫害我们找到示范农户，推广示范田，并将示范田与普通农田进行结果比较，而后进行数据整理与病虫害分析，为后期进行农户回访做铺垫。
实习感悟:
2021级植物保护三班李佳瑞
在农资公司的实习，是一段充实而难忘的经历。在这段实习期间，我深入了解了农资行业的运作模式和市场动态。
我看到了农资产品从研发到销售的整个过程，感受到了每一个环节的严谨与专业。同时，与农户的接触，我体会到了农户劳作的艰辛，每一滴汗水都饱含着对丰收的期盼。他们对农资的选择是谨慎而又充满期待的，对于优质农资更是渴望和依赖。因为这直接关系到他们一年的收成。同时，我也感受到了他们面对农业生产中各种问题时的无奈和焦虑。与客户接触，体会到了客户对农户的真切关心。客户们总是耐心地倾听农户的需求和问题，仔细询问他们的种植情况，为他们提供专业的建议和解决方案。他们会关注农户的困难，积极帮助他们解决实际问题，比如提供技术指导、协助解决病虫害等。客户们还会主动了解农户的家庭状况，关心他们的生活，让农户们感受到温暖和支持。这种关心不仅仅是在生意上的往来，更是一种人与人之间的情感连接。了解到这些后，我更加明白了农资公司所肩负的责任，我们不仅要提供优质的农资产品，还要给予他们更多的关心和支持，帮助他们解决实际困难。
通过这次实习，我不仅在专业上得到了成长，还在为人处世方面有了很大的进步。我更加懂得了责任的意义，也明白了只有不断努力和学习，才能在未来的工作中取得更好的成绩。这一段实习经历将成为我人生中宝贵的财富，激励我不断前行。
2021级植物保护三班徐靖翔
在农资公司的实习，是一个学校与社会衔接的一个过度阶段。在实习期间，我有很多收获和感悟。
首先，我接触到了各式各样的农药产品，了解农药成分，作用，然后开始和带教师傅进行推广销售。其次，我们通过拉练，大力宣传，推广我们的产品，和农户交流，我体会到了农户劳作的艰辛，也了解到每亩地农户投入很大，所以他们对农资的选择很谨慎，同时还要考虑利益最大化。同时，我也感受到农业生产中的问题很多，我们需要因地制宜，合理施药，对症下药，才能更好的把产品推广出去。最后农资公司还需要经常下乡，了解农户的需求，施药后的反馈，只有这样，不断改进，农户才能相信你的产品，长期使用，这正是农资公司做大做强的关键一步。
通过实习，我对农资行业有了更深入的了解，在实际工作中，我发现自己在一些方面的知识和经验还有待提高，需要不断学习，积累经验，提高自己的沟通能力，更好地为客户服务，站在客户的角度思考问题，提高了自己的服务水平。让我在实践中成长。我会认真总结实习经验，不断改进自己，让自己越来越优秀。
2021级植物保护二班齐殿伟
在过去的一段时间里，我作为一名植物保护营销员，让我对植物保护行业有了更深入的了解。在实习过程中，我首先学习了公司各种植物保护产品的特点和用途，包括农药、杀菌剂、除草剂等。通过深入了解产品，我能够更好地向客户介绍和推荐适合他们的产品。我还参与了市场调研工作，了解了市场需求和竞争情况。这帮助我制定更有效的营销策略，提高产品的市场占有率。与客户的沟通是我实习的重要部分。我通过电话、邮件和面对面的交流，了解客户的需求，并为他们提供专业的建议和解决方案。在这个过程中，我提高了自己的沟通能力和客户服务水平。
除了与客户沟通，我还与团队成员密切合作。我们共同制定营销计划，开展推广活动，提高了公司产品的知名度和销量。
通过这次实习，我不仅学到了专业知识和营销技巧，还培养了自己的团队合作能力和解决问题的能力。然而，我也意识到自己在某些方面还存在不足，比如对一些复杂问题的处理能力还需要提高。
在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为植物保护行业的发展做出更大的贡献。
2021级应用农学 s23褚楚
站店的收获和铺货是完全两种体验，感觉无论是对客户群体的需求了解还是对产品的认知，都会很快的上升。对方言的熟悉程度也越来越好，平时卖货沟通都没有什么大问题。信心也提高了很多。本次实习给我的体会和收获的经验是理论无可比拟的，比如说地下害虫可以用高效氯氟氰菊酯打地下害虫，因为里面有芳香剂和引诱剂，可以吸引害虫。
随客户下乡谈到了“不丢客户”的话题，在零售店服务时遇到过因药没治住病来我们这问药，由此看出令人满意的质量是人潜意识里的第一选择。好了继续用客户还会来。
在选择施药方式时，需要综合考虑作物特性、农田条件、成本效益和环境因素。无人机施药虽然具有效率高、省水省药的优势，但也存在对环境敏感、技术要求高等问题。比如在新疆苗前封闭除草一般选用拖拉机打药，大水量封闭效果更好。因此，作为农资销售人员，我们应该根据农户的具体情况，提供专业的建议，确保施药的效果和作物的生长安全。
2021级植物保护三班吴宏宝
作为一名实习生，我在实习期间收获了很多，这些经验和感受让我受益匪浅。首先，实习让我更深入地了解了专业知识和实际操作。在实习过程中，我不仅学习了相关理论知识，还参与了实际操作，这让我更好地理解了专业知识，并且提高了自己的实践能力。
其次，实习让我更加清晰地认识到自己的职业规划。在实习期间，我了解了不同职业的工作内容和要求，这让我更加明确自己的职业方向和目标。同时，实习让我认识到自己的不足之处，这让我更加努力地学习和提升自己，为将来的职业生涯做好准备。
再次，实习让我更好地适应社会和工作环境。在实习期间，我学会了如何与同事和上级相处，如何处理工作中的问题和挑战。这让我更加成熟和自信，为将来的工作打下了坚实的基础。
最后，实习让我更加珍惜时间和机会。在实习期间，我深刻认识到时间的珍贵和机会的难得。这让我更加努力地学习和工作，不断提高自己的能力和素质，为自己的未来打下坚实的基础。
总之，实习是一次非常宝贵的经历，让我收获了很多。通过实习，我不仅提高了自己的专业能力和实践能力，还更加明确了自己的职业规划和方向。同时，实习让我更好地适应社会和工作环境，为将来的职业生涯打下了坚实的基础。我相信，在未来的工作和学习中，我会更加努力地提升自己，为自己的梦想而奋斗。
