成员：陈祺如 陈乐菱 赵昕明 赵林峰 张鑫 张沐雨 齐博远 闵缨婷 李光耀 周千惠 王超然 魏婷婷 江宇蓝 李志韦 刘佳轩
春耕夏耘，万物生长。为深化产教融合，助力学子将理论扎根实践，农学和植保专业，开启了一场别开生面的生产实习之旅。从课堂理论到田间应用，同学们在行业一线沉浸式学习科学施肥技术，亲身感受农业科技如何为土地“赋能”，为乡村振兴注入绿色动能！
实习内容：
4月8日，我们十五人一同到达云南省大理市白族自治州宾川县进行为期两个月的实习，第一阶段，我们在这里进行了拉练，学习了一些产品知识以及一些与农户交流的技巧，之后我们分组下田与农户进行陌拜，在与农户的交流中了解了葡萄种植技术和在膨果期葡萄会遇到的问题如常见的太阳果，还有遇到了只在书本里面见过的葡萄霜霉病。随着实习的推进我们进入第二阶段，因为每日的工作总结让我们的语言表达能力和逻辑都变得更强，每天所见所学也被我们拍成视频，内容围绕葡萄膨果期的常见问题，市场行情和求助类视频等。第三阶段，我们更深入了解产品知识并开始寻找作物的痛点，从痛点入手去推广产品，例如，葡萄长势弱，土壤板结，大小果等，我们根据这些来引导农户找到问题。
每日复盘会议
实习感悟：
植物保护一班陈祺如：
我来到阿道姆（青岛）肥料有限公司实习，任务是下田陌拜农户，推广肥料。本以为只是简单的产品介绍，没想到真正走进田间地头后，才明白销售远不止“说”那么简单。 经过了几天的培训，我们再次下田信心满满地走向一位正在施肥的老农。“大叔，我们的肥料效果好，水肥上树快……”话未说完，他便摆摆手：“不用了，我用的都是老牌子。”接连几户都是如此，农户们或冷淡拒绝，或直接走开，让我倍感挫败。 后来，我学着放下推销话术，先和他们聊庄稼长势、今年收成，甚至请教种植经验。渐渐地，农户们愿意多聊几句，有的还会问起肥料的价格和效果。虽然最终成交不多，但我明白了销售的本质是信任——只有真正了解他们的需求，才能让产品被接受。
这次实习让我深刻体会到，农业销售不是简单的买卖，而是技术与信任的结合。作为农科学子，未来若想服务三农，光有理论知识远远不够，必须俯下身去，倾听土地和农民的声音。
植物保护三班陈乐菱：
作为课本不离手的农学生，今天跟着阿道姆公司的推广团队走进田间地头，才真正明白“农业从来不是纸上谈兵”。清晨跟着农户张大叔下田时，鞋底很快陷进湿润的泥土里。他蹲在葡萄垄间扒拉着土壤：“你看这土坷垃，去年用了别家化肥，苗长得参差不齐。”我攥着手中的产品说明，喉咙发紧——那些在实验室里烂熟于心的氮磷钾配比，此刻要变成让大叔信服的“田间真理”，远比想象中难。试着用学过的土壤团粒结构理论解释，大叔却直起腰拍了拍裤腿：“丫头，你就说这肥撒下去，葡萄能长得更好不。”
走访第二户时，李婶正对着发黄的葡萄叶叹气。推广经理递过土壤检测仪，让我试着操作。当屏幕显示有机质含量低于标准值时，李婶凑过来看：“这数字咋看？是不是说我得加有机肥？”我连忙翻开笔记本，结合阿道姆化肥中腐殖酸的成分，磕磕绊绊地解释改良土壤的原理。阳光晒得脸颊发烫，却在李婶点头说“听起来靠谱”时，突然懂了课本里“理论联系实际”的分量。
最难忘的是午后在村头的小广场，我们支起桌子摆上化肥样品。起初围过来的农户大多抱着观望态度，直到王大哥拎着一袋去年剩下的化肥来“比价”。我看着他粗糙的手掌捏着化肥颗粒反复揉搓，突然想起实习前公司培训时说的：“农户看产品，先看‘眼见为实’，再算‘心里的账’。”于是壮着胆子蹲下来，对比两种化肥的溶解速度，用随身带的pH试纸测试土壤酸碱度变化。当看到王大哥从怀疑到掏出手机记联系方式，才明白农业推广从来不是“推销”，而是用看得见的效果和算得清的收益，给农户吃下“定心丸”。
夕阳染红葡萄地时，裤脚早已沾满泥点。摸出背包里被汗水浸湿的笔记本，上面歪歪扭扭记着十多位农户的种植难题：有的担心化肥烧苗，有的纠结轮作期施肥频率。这些在课堂上或许被简化为“技术问题”的细节，此刻却像一把把钥匙，让我真正触碰到农业最真实的模样——它不是实验室里的完美数据，而是农户蹲在田埂上皱起的眉头，是每一粒化肥撒进土里时，对丰收的沉甸甸期待。
回公司的车上，推广经理说：“农业这行，脚下有多少泥，心里就有多少底。”作为农学生，今天终于读懂了这句话的分量。当课本里的“服务‘三农’”变成亲自握住农户粗糙的手掌，当“科技兴农”化作蹲在田间解释施肥原理的每一分钟，才明白我们的使命从来不在纸上，而在每一片需要深耕的土地里，在每一张渴望丰收的面孔中。这一天的“土味”实习，或许才是农学人最该修的“必修课”。
农学二班赵昕明：
在为期一个月的实习中，我聚焦肥料推广工作，具体任务包括：
1. 产品学习：系统掌握常见肥料特性，如水溶肥（速效补肥）、有机肥（改良土壤）、复合肥（氮磷钾均衡）的适用场景，重点学习葡萄、蔬菜等经济作物的专用肥配比。
2. 推广实践：协助制定推广策略，例如针对果园农户，推荐“高钾型水溶肥+钙镁叶面肥”套餐，强调膨果期补钾防裂、提升甜度的效果；针对土壤板结问题，主推腐殖酸有机肥，配合案例对比图增强说服力。
3. 客户沟通：通过田间走访，了解农户施肥痛点。例如，某葡萄种植户因盲目使用低价肥料导致果实偏小，我结合土壤检测数据，建议改用平衡型复合肥并添加微生物菌剂，最终获得客户信任并促成订单。
收获与体会：
1. 认识到精准推广需结合作物需求、土壤状况和农户认知水平，不能“一刀切”；
2. 提升沟通技巧，学会用“增产收益>成本投入”的逻辑引导农户选择优质肥料；
3. 实践了“技术营销”模式，即通过解决种植问题带动产品销售。
不足与改进：
初期对特种肥料（如中微量元素肥）的应用案例掌握不足，未来需加强田间技术学习。
总结：
本次实习让我深刻体会到，肥料推广不仅是销售行为，更是传递科学种植理念的过程。只有以专业知识和真诚服务为基础，才能真正助力农户提质增效。
农学三班赵林峰：
在宾川县葡萄园的实习生活，彻底碾碎了我对农业的浪漫想象。当指尖被套袋铁丝划出第七道血口时，终于明白教科书上的亩产效益背后，是无数个被烈日蒸透的脊梁。
清晨五点跟着王叔巡园，他布满老茧的手掌抚过叶片，便能预判三天后的霜霉病。李婶教我分辨果穗密度时，脖颈晒脱的皮肤正混着汗水往下淌。“娃娃你看仔细咯”，她把裂着血口的食指按在卷须上，“这些芽头长歪了，秋后就少结两串果。”那些在论文里轻飘飘的“田间管理”四个字，此刻重得能压弯人腰杆。
最难忘暴雨夜集体抢盖防雹网，泥水顺着雨衣领口灌进后背，张大伯却笑得豁达：“冰雹专挑快熟的葡萄砸，跟咱庄稼人耍心眼哩。”那一刻，我攥着被钢架勒紫的手掌突然清醒：农科生的价值不该止于实验室，而要把论文写进老乡的皱纹里。
如今握着糖度检测仪，总想起李婶家总舍不得买的水溶肥。当仪器显示糖度不足时，我第一次产生了强烈的冲动——要找出让好技术真正落到地头的方法，让那些被生活磨出老茧的手，也能触摸到农业科技的温度。
农学一班张鑫：
通过来到阿道姆进行实习，我学到了很多，销售的四项基本原则是：礼仪 赞美 共情 感恩，良好的运用四项原则可以很好的与农户进行沟通交流。四项原则奠定了基础为后续的介绍产品工作打下良好的铺垫，通过运用四项原则，我感受到了语言的艺术，四项原则不仅适用于销售而且也适用于日常生活的人际交往中，在生活中我们也要学会感恩，去赞美他人 通过实习的这段时间，我学到了很多的关于葡萄种植方面的知识，葡萄的生长时期，施用什么肥料，每次施用的肥料是多少，怎么配比施肥，以及葡萄种植长面对的危害等等。将书本上的知识与实践相结合，实践出真知，对农业种植方面有了更深的体会。这次实习让我学到了很多东西，非常感谢学校，感谢公司，给了我这次实习的机会，让我成长了更多。
植物保护二班张沐雨：
我所担任的岗位是农药销售实习生，主要负责协助销售团队进行市场推广、客户维护及产品销售工作。具体任务包括下乡走访农户，了解农作物病虫害发生情况；向农户介绍公司农药产品的特性、使用方法及防治效果；收集客户反馈等。
实习初期，我跟随资深销售经理深入田间地头，学习如何辨别葡萄的病虫害症状，根据农户面临的痛点问题，提出解决方案。随着实习的推进，我们开始独立负责部分乡镇客户的推广工作。根据农户对产品价格和效果存在疑虑，结合产品的技术优势、实际使用案例以及公司的优惠政策，为农户详细分析投入产出比等。这次实习让我将课堂上学到的理论知识转化为实际应用能力，也是我从校园走向社会的重要过渡。它不仅让我在专业能力和综合素质上得到了全面提升，更让我对农资行业有了深刻的认识。
农学二班齐博远：
在云南为期两个月的农化实习中，公司“礼仪、感恩、赞美、共情”四项原则的贯彻实践，让我实现了从学生到农业服务者的蜕变。通过每日晨会的情景模拟训练，逐步掌握与农户沟通的黄金法则：接待时主动递茶的礼仪细节，处理纠纷时“先共情再解决”的沟通策略，
在云南葡萄专项学习中，系统梳理了当地主栽品种“阳光玫瑰”的生育周期特性：3月萌芽期易受倒春寒威胁，5月坐果期需精准控制水肥，8月转色期对钾元素需求激增。实地走访宾川葡萄主产区时，针对果农反映的“大小粒”问题，结合土壤检测数据提出“花前补硼+膨果期高钾肥”方案，通过对比实验，验证了腐殖酸水溶肥在改善红壤板结方面的显著效果，帮助3个合作社降低化肥成本20%。
这段经历让我深刻体会到农业服务的双重价值：在宾川县指导农户使用糖度检测仪时，老农那句“你们大学生把论文写在我们葡萄架上”的感慨，正印证了“将知识书写在大地上”的实践真谛。未来我将继续深化植物营养学研究，用科技赋能乡村振兴，让更多“藏在实验室的好肥料”真正扎根田间。
植物保护一班闵缨婷：
一个月的实习，我的心态从最初的忐忑迷茫转变为坚定自信。我不仅学到了专业知识和技能，更对肥料行业有了深刻的理解和感情。进入阿道姆公司，学到了“礼仪、赞美、共情、感恩”四原则，这些不但应用在工作中，也应用在日常的生活中，四原则教会我们与人相处的方式，教会我们人情世故。我们每晚的工作总结也都非常有意义，可以和同事们相互学习，为了第二天更好的和农户交流，推广公司的产品为更多的农民尽一份力。未来，我期待能继续深入学习，在这个领域不断探索创新，也希望能在实践中持续提升，实现从学生到行业职场人的蜕变。
农学三班李光耀：
这段时间的实习经历，对我来说是一段宝贵的成长旅程。初入公司，面对全新的工作环境和业务，我满心紧张与期待。从基础工作做起，我逐渐熟悉公司的运作流程，也慢慢适应了职场的节奏。在工作中，我深刻体会到理论和实践之间存在着一定的差距。学校里学到的知识，在实际运用时需要灵活变通。我曾遇到一个工作难题，花费了很多时间也没能解决，后来在同事的耐心指导下，我才找到了解决办法。这次经历让我明白，虚心请教和团队协作是多么重要。这段实习经历也让我学会了如何管理时间，在多项任务并行时合理分配精力。我不再像以前一样手忙脚乱，而是逐渐掌握了有条不紊处理工作的方法。未来，我会继续努力，不断提升自己，为正式步入职场做好更充分的准备 。
植物保护二班周千惠：
从校园步入企业，投身农业服务工作，这段历程可谓挑战重重。在走访农户、推广新型农业技术的过程中，我们遇到了各种各样的难题。也正是在这个过程中，我们逐渐明白了“倾听”“沟通”“协作”“责任”的深刻意义。
礼貌谦逊，是开启信任大门的一把钥匙。以这样的态度真诚倾听农户的需求和困惑，能迅速搭建起可靠的沟通桥梁，为农业技术推广工作筑牢根基。而有效沟通则是打破与农户之间隔阂的关键所在。把晦涩难懂的专业知识转化为通俗易懂的表达，能让农户更轻松地接纳新技术。
其中，协作与责任给我们带来的触动尤为强烈。当我们从理论课堂走向田间地头，才真切地感受到实际农业生产远比书本知识复杂得多。就拿葡萄白粉病的防治来说，书本上记载了多种方法，但考虑到农户的个人选择以及避免对葡萄造成药害，大多数农户通常只采用提前喷药预防这一种方式。
在与农户一同劳作、攻克种植难题的过程中，我们不仅将理论与实践完美结合，更真切体会到了农业生产背后的艰辛。炎炎烈日下，和农户一边聊天一边推广新技术，他们不怕苦累的坚韧精神深深打动了我们。这段宝贵的经历让我们满怀敬意，更让我们肩负起一份责任，立志用所学知识为农业现代化发展添砖加瓦。
植物保护二班王超然：
很有幸来到阿道姆进行实习，能体验到毕业后职场工作，听着销售是上嘴皮碰下嘴皮的事儿，但其中有许多语言的艺术，也需要劳其筋骨，要吃得了苦、受得了冷眼。在实习中我们首先练习了四项原则，第一天实习时，带队哥姐鼓励我们勇敢尝试，他俩为我们兜底，接不上了的话，他们会帮忙，非常感谢带队哥姐的鼓励和指导，我们很快就熟悉了陌拜农户的流程；向当地农户询问有关葡萄种植的知识，农户都很热情地回应我们，好多都是有这十几、二十多年葡萄种植经验的行家，从他们那学习到了如何修叶修果绑枝、近几年行情等等许多葡萄农事管理的；有的大哥大姐还留我们吃饭，很感谢他们的热情款待和倾囊相授。每天晚上吃完饭之后的总结，让我学到了许多同事身上的优点，明确了自己努力的方向。通过这次实习，我更发感觉植物保护专业的重要性，我选择这个专业的正确性，希望可以通过自己的努力，帮助更多的农户，为农业发展贡献自己的微薄之力。
植物保护二班魏婷婷：
在阿道姆公司实习期间，我负责根之素的销售工作，这段经历让我收获颇丰。
起初，面对根之素复杂的产品定位与功效，我倍感压力。但通过反复学习产品资料、向同事请教，我逐渐熟悉产品优势。在与客户沟通时，我从最初的紧张羞涩，到能自信地介绍根之素在促进作物根系生长、提高抗逆性等方面的卓越效果，还学会根据客户需求定制解决方案。
实习中，我深刻体会到销售不仅是推销产品，更是建立信任。记得一次为解决客户疑虑，我多次实地回访，最终赢得认可。这让我明白，真诚服务和专业素养是打开市场的关键。
这段实习经历，让我在专业知识、沟通能力上得到成长，也让我对农资销售行业有了更深的理解，为未来职业发展奠定了坚实基础。
植物保护三班江宇蓝：
在刚开始实习的时候是陌生的，对我的工作内容不了解。
在后续的工作中熟悉了我的工作职能之后，我的心态平和了，在农户交流时从一开始话题不好找，慢慢变成了可以唠很久，也可以慢慢介绍了一点产品。在工作时我们常使用一个“四项原则”这个方法对我的生活和工作有了巨大帮助，在为人处世和心态方面有了很好的改变。
在过程中也了解了团队的重要性，集思广益在团队中也学会了一些语言艺术和为人处世之道。在工作后也学会了及时复盘今天的经历，这是实习过程中很重要的收获。
植物保护一班李志韦：
在阿道姆（青岛）肥料有限公司的实习中，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。起初，我对农业销售的理解仅停留在书本知识上，认为只要产品优质，销售就会水到渠成。然而，实际操作中，我发现了许多书本上没有提及的细节和挑战。在实习过程中，我学会了如何与农户沟通，了解他们的需求和痛点。通过耐心倾听和细致解答，我逐渐赢得了他们的信任。这让我明白，销售不仅仅是卖产品，更是提供解决方案。此外，团队合作在销售过程中也起到了至关重要的作用。总的来说，这次实习让我对农业销售有了更全面的认识。我深刻体会到，销售工作需要不断学习和适应，只有不断提升自己的专业知识和沟通能力，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次实习不仅丰富了我的实践经验，也坚定了我 在农业销售领域发展的信心。
植物保护三班刘佳轩：
实习这段时间，我在销售岗位上收获颇丰。起初，面对农户时我紧张又青涩，不知如何开口。但在带教同事的指导下，我逐渐学会观察农户需求，用真诚的态度和专业的知识与他们沟通。
有一次，一位农户对产品价格犹豫不决，我没有急于推销，而是耐心倾听他的顾虑，详细对比产品优势，最终成功打消了他的疑虑。这次经历让我明白，我们不是强买强卖，而是为农户解决问题。
实习中也遭遇过拒绝，但每一次挫折都让我更坚韧。我学会了调整心态，从失败中总结经验。现在的我，更懂得站在农户角度思考，也更珍惜每一次与农户交流的机会。这段经历不仅提升了我的沟通能力，更让我对销售这份工作有了更深的热爱与理解。
实习虽止，探索不息
在农业绿色发展的道路上继续深耕，成为知农爱农、强农兴农的新时代“三农”人才！步履不停，耕耘不止。我们相信，每一次弯腰实践，都是对大地的一次深情对话；每一次虚心求教，都是对农业未来的一份坚实承诺。作为农学学子，我们一直在路上！
